理解と納得を大切にする提案プロセス

同社の保険提案において特徴的なのは、人間関係だけで加入を決めることに依存しない姿勢だ。

まずは丁寧なヒアリングを行い、現在の状況だけでなく、将来起こり得る変化やリスクを整理する。その上で、複数の保険会社の商品を比較し、お客さまにとって適切と考えられる選択肢を提示する。

選択肢を広げることが目的ではなく、理解した上で選んでもらうことを重視している点に、同社の中立性が表れている。提案の背景を丁寧に説明する姿勢が、納得感のある加入につながっている。